义乌皮具厂突围：如何找到自己的独特卖点

对于国内的女包行业来说，像义乌这边，做出口女包的厂家很多，如今的国际贸易环境今非昔比，订单是日趋下滑，很多没有创新或者一些女包代工厂因劳动成本太高，加工成本太低而逐渐消失，代加工这条路越来越难走，而志豪皮具厂又是怎样做的呢？

1998年设的厂，主要就是女包手袋、五金，主要是承接OEM代工，但是这家的金老板对于公司来，一直走的是创新的道路，走的是一条ODM的道路，客户来样定制，或是来设计图稿，由我们公司的设计师画成产品，绝大部分由公司里面的设计师每天根据一些潮流时尚款式设计出属于我们自己产品的独特魅力，我们的产品很多都是远销到南美、中东和东欧等这些国家，有我们自己的产品特点。

接着做了几年代加工，我们成立了自己的产品品牌，把自己的产品推出去，展示给来咨询的每一位客户，希望客户更加注重我们自己设计的贴牌，而不只是单单做他们的贴牌，在销售上面，我们主要靠的是线上和线下相结合，线下有自己的店面维护老客户寻找新客户，通过一些展会来找到目标客户，加上网络找到我们的准客户，很多合作了十几年的老客户看中了我们的设计、品质和服务团队，所以和我们合作一直没变。

在女包皮具这个行业，劳动密集高，不像一些零售行业，主要靠产品的第一感觉也就是好看来吸引客户，而我们志豪皮具厂这样的集设计、加工、销售和服务为一体的女包生产型企业走的是口碑路线，必须要有品质为基础和良好的服务才能与客户建立长久的合作。

对于我们，坚持做这几点：

1、客户对我们有信心。

2、坚持我们自主中端品牌的品质。

3、有持续的产品开发能力。