如今皮具厂家进驻互联网越来越多，客户皮具加工网上找工厂也越来越便捷，相信皮具厂家都会碰到客户咨询最多的问题就是价格了，厂家怎么报价，有哪些技巧？

义乌皮具厂志豪触网一年多来，经验分享建议你做到以下3点：

1、先了解是客户真实需求，是真想找皮具厂家加工皮具还是同行套价格：

一般说来，如果客户时到网站，未仔细看工厂的首页展示，产品页，还有关于皮具厂，皮具厂联系方式等，直接咨询发一张产品图片或者直接从网站上挑选几款产品要求报价的，这种客户应该大体可以判断是同行套价格，可以直接先问他们公司，在网上可以了解下他们的真实性，同是记下访问ip，通过站长平台看看该ip来过皮具厂网站多少次，看看该ip在皮具厂网上停留时间间隔和访问过的页面，同行一般也会关注皮具厂的网站首页展示，产品样图，还有新离动态比较多。

2、真实正想找皮具厂加工皮具的意向客户，以充分挖掘需求！

一般说来询盘客户除同行外，询问到价格的应该是加工皮具找厂家意向比较强的客户。那么这时，网上还是不能直接报价，一定要充分展示皮具厂的规模实力，可以通过视频，证书，客户见证等充分展示皮具厂，吸引客户兴趣并在沟通中了解客户皮具主要销往市场，还有目标价格等，实时要求客户的联系电话，并让专业销售人员电话进一步沟通。

3、约客户见面线下来皮具厂参观洽谈。

客户线上找皮具厂沟通报价，还要注意一点，不可轻易将真实底价报给客户，可以大体报一个多少范围内的价格，再经过专业销售人员电话沟通确认，约客户见面线下来皮具厂参观恰谈！

通过义乌皮具厂志豪触网一年多以来， 总结出一点，客户一询价，直接报价的通常都会石沉大海，所以皮具厂线上展示、沟通重在发掘客户真实需求，充分展示皮具厂的规模实力，吸引客户来工厂参观洽谈。

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